При выборе квартиры покупатель, в первую очередь, оценивает ее характеристики, которые указаны в объявлении. Это месторасположение, метраж квартиры, этаж, состояние, цена и качество дома. Эти факторы, как правило, являются первоочередными и должны совпасть с определенным образом квартиры, которую ищет покупатель. Однако не все продавцы могут адекватно оценить свою собственность и правильно ее представить на рынке недвижимости. В результате собственник не сможет найти покупателя на свой объект, и квартира будет продаваться долго. Если вы все-таки решили продать свою квартиру самостоятельно, обратите внимание на ошибки, которые следует избегать:

          1. Проверьте свои документы и пакет документов на квартиру!

Вы решили продать квартиру, дали объявление, показали и договорились о продаже, а Ваши документы на квартиру не в порядке: есть договор купли-продажи, но квартира не зарегистрирована, или Вы не вступили в наследство, или не приватизировали ее, утерян техпаспорт или индификационный код, или просрочен Ваш паспорт. Для начала, решив продавать квартиру проверьте весь пакет документов и правильность его заполнения. Для этого подойдите в агентство недвижимости или к юристу, или к нотариусу, которому доверяете и будете совершать у него сделку и проконсультируйтесь —  обычно в 80% это люди по рекомендации, ведь доверие в таких серьезных вопросах как продажа недвижимости это основное! Узнав, что документы в порядке – приступайте к продаже. Ну а если нет, то это очень хорошо, так как Вы уже знаете, что делать и можете все это решить.

Картинки по запросу фото документы под увеличительным

            2. Решение о продаже принимают все собственники квартиры.

При решении о продаже квартиры важно, чтобы оно осуществлялось всеми членами семьи, принимающими решение. То, что может понравиться одному, не всегда понравится другому, поэтому сразу оговорите решение о продаже, цену и последующую покупку. Только при нахождении согласия между собственниками можно выставлять квартиру в продажу.

Похожее изображение

        3. Приведите квартиру в порядок: нельзя показывать покупателям неубранную квартиру.

Чистая, не слишком заставленная вещами квартира продается быстрее. А вот разбросанная одежда, грязная посуда, неубранная квартира, может оказать негативное восприятие. Клиент не хочет бродить среди Вашего бардака, перешагивая и разгребая Ваши вещи — на подсознательном уровне он уже не захочет покупать такой объект, хотя он даже не всегда сможет сформулировать, что именно его там не устраивает.

Картинки по запросу фото чистая и грязная квартира

При показе квартиры необходимо учитывать, что не все покупатели обладают богатой фантазией и абстрактным мышлением и могут представить, что получится, если вывезти из нее старую мебель и сделать ремонт. К тому же сильно заставленная и захламленная квартира визуально кажется меньше и совсем не привлекательной. Наведите порядок и выбросьте ненужные вещи и мебель, и в итоге Вам же будет легче при переезде.

Похожее изображение

           4. Не завышайте цену. 

Основной ошибкой многих продавцов недвижимости является некорректная оценка своей собственности. Конечно всегда есть желание выставить свой объект по максимальной цене. Они боятся прогадать, продешевить и завышают стоимость объекта, не учитывая многих факторов, которые влияют на ценообразование недвижимости. Проанализируйте аналоги вашей квартиры и поставьте среднюю цену. Конечно можно поставить и высокую, но будьте готовы к долгой продаже и жесткому торгу.

        5. НЕ врите! Нельзя умалчивать о недостатках квартиры.
Некоторые продавцы замалчивают недостатки своей квартиры, предполагая, что покупатель увидит много достоинств. Это ошибочное мнение. Разочарования, которые испытывают потенциальные покупатели, обнаружив не то, что ожидали, приводят к негативному восприятию объекта. Например, продавец скрыл в своем объявлении, что в квартире нет ванны или отопления, цокольный этаж или проходные комнаты, и потенциальные покупатели, которые будут приходить смотреть объект, видя это, будут уходить разочарованными. А ведь на рынке есть тот покупатель которого устраивают такие параметры, а Вы занимаетесь квартирными экскурсиями и выслушиваете возмущения покупателей, потерявших свое время. Квартира будет продаваться долго. Стоит указать в объявлении наличие или отсутствие этих недостатков и покупатель найдется достаточно быстро. Клиенты, которые будут смотреть этот объект, не будут испытывать разочарования, поскольку у них изначально не будет завышенных ожиданий.

        6. По возможности приведите в порядок подъезд дома. 

Состояние подъезда в доме для многих покупателей крайне важный аспект для принятия решения о покупке. Если подъезд маленький, непрезентабельный, с неприятными запахами это лучше устранить – убрать, помыть пол и стены, покрасить, вкрутить лампочку, поставить цветы. Иначе клиент уже с самого порога начнет испытывать раздражение и дискомфорт.
Вид из окон также может стать определяющим. Конечно, не все квартиры могут похвастаться окнами на парк или море, но, если окна выходят на железнодорожное полотно стоит сказать об этом заранее по телефону.

Картинки по запросу фото красивый подъезд

      7. Показывайте квартиру тем, кто принимает решение о покупке.

Также при выборе квартиры важно, чтобы просмотр осуществлялся всеми членами семьи, принимающими решение. Конечно можно показать квартиру 3-4 раза одной и той же семье, если решение уже принято и это требуется для оценки ремонта или установки мебели, а если это просто показы всем тетям и дядям «на посмотреть», то этого желательно не делать. То, что понравиться реальному покупателю, не всегда понравится его друзьям, тете или соседке, ведь не всегда ими руководит желания помочь.

        8. При показах квартиры, не рассказывайте о себе!

Покупатели придя посмотреть квартиру, совсем не обязаны знакомиться с вашими проблемами или образом жизни, становиться друзьями, выслушивать ваши политические взгляды или обсуждать вашего начальника. Информация должна касаться только качеств квартиры и деталей продажи. Чем меньше вы говорите, тем лучше. Это не относиться к рекламе достоинств квартиры.

Конечно это не все факторы, которые влияют на быструю продажу квартиры, но это основа, которую надо запомнить, желая продать свою недвижимость и встречайте своего покупателя!

Картинки по запросу фото красивый подъезд